Juan Camilo Villegas | El proceso de compraventa, términos y actores involucrados

El proceso de compraventa, términos y actores involucrados

Comprar una propiedad no se resume a una simple transacción de dinero y una firma, no es como ir a la tienda de la esquina y comprarle a don Pedro un paquete de arepas, no, en el medio intervienen varios actores y términos que es necesario explicar para entender mejor el proceso de compraventa.

Supongamos que encontramos esa propiedad que cumple con nuestras exigencias y deseos, luego de sentarnos con la constructora o la inmobiliaria y negociar el precio, esta deja claro que se compromete a entregarnos esa propiedad a cambio de un determinado precio o dinero que nosotros prometemos pagar, esto a grandes rasgos, es a lo que llamamos una promesa de compraventa, una promesa mutua reflejada en un contrato entre dos partes que se obligan a celebrar dicho negocio en un futuro con los términos ya pactados en la negociación.

En una compraventa existen varios actores que intervienen en distintos puntos del proceso, el estado es uno de ellos. Este es el encargado de hacer cumplir la normativa que protege a las dos partes involucradas en la compraventa y que están estipuladas tanto en el Código Civil como en el Código de Comercio, algo sumamente importante ya que garantiza que se respete lo pactado y ninguna de las partes salga perjudicada. Y claro, otro de los motivos es que, en medio de la transacción monetaria, el estado, representado en nación, departamento y municipio, se convierte en socio que pasa a cobrar su parte. Cuando se hace la transacción entre las partes, a la nación hay que pagarle sobre la base de ganancias ocasionales o declaración de renta, al departamento se le debe cancelar el rubro de renta departamental que ya está incluido dentro de los gastos de la compraventa y el municipio también se beneficia porque a él se le debe pagar el impuesto predial, sin este pago no se podría hacer transacción ni traspasos. Para resumir, el estado interviene en todos los entes territoriales a la hora de una compraventa por más mínima que sea.

Otro de los actores fundamentales, ya que sin él muchos negocios no se llevarían a cabo, es ni más ni menos, que la entidad financiera. En muchos casos es quien aporta los recursos, es decir, la que financia, en este caso debemos acudir a un banco para que este realice el avalúo y el estudio de títulos de la propiedad deseada, es decir, el banco hace este estudio para estar seguro de que la propiedad sirva de garantía ante un posible incumplimiento, todo esto tiene unos costos que debemos pagarle a ese banco.

La notaría es otro actor que sirve como testigo ante las dos partes. Este es un actor muy importante ya que certifica ante el estado que hay una persona dueña de la propiedad que por medio de documentación legal autoriza el traspaso de ese bien a otra persona que dice ser la compradora, la notaria también le dice al estado los detalles de esa compraventa, especifica quienes son los involucrados, el monto de la transacción y las características de ese negocio. Es importante decir que todo este servicio que presta tiene un costo que depende del valor de la propiedad a transferir.

Existe otro actor involucrado que muchas veces es subvalorado pero que su importancia recae en su experiencia y conocimiento, y es la del agente inmobiliario. Este se encarga de la no despreciable tarea de guiar desde el primer momento al comprador, de entender sus gustos y caprichos hasta poder encontrar su propiedad deseada y ayudarle en el proceso de compra, ojo, todo este proceso tiene sus costos y remuneraciones que las partes acuerdan desde un principio.

Por último, es importante mencionar a los terceros, esos actores que aunque no intervienen directamente en el negocio, si pueden intervenir de forma clave; la administración del edificio, los vecinos o hasta el mismísimo portero son capaces de modificar el pensamiento de alguna de las partes involucradas en el negocio ya que sus comentarios, positivos o negativos, influyen en la motivación del comprador o el vendedor, es por esto que hay que tener cuidados con los comentarios de estas personas ya que no conocemos a ciencia cierta sus intenciones.

Es importante que si pretende hacer un negocio tenga claro todos los actores que intervienen en el mismo para que no se vaya a pegar un susto y para que sea más sencillo el proceso, tener claro el rol de cada uno de ellos le evitará perder tiempo valioso y sin duda lo acercará al éxito en su negociación.

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Escrito por: Juan Camilo Villegas

CEO&FOUNDER PROACTIVE COLOMBIA SAS
Agente Inmobiliario
Administrador de Empresas
Especialista en Gerencia de Mercadeo